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售樓有套路,買房的時候這5句“鬼話”最好別信,信了你就上當了
時間:2021-09-17 來源: 作者:
摘要: 買房是一件不能馬虎的事情,但是房子不僅重要,還不好選,尤其是在現在樓市行情不確定的情況下,戶型種類繁多,房子的周邊配套設施參差不齊,地段方面也有巨大的差異,還有在買房的時候售樓人員的忽悠,可想而知,售樓有很多套路,尤其是這5句話最好別信,哄騙的就是不知世事的你!

售樓有套路,買房的時候這5句“鬼話”最好別信,信了你就上當了

摘要:買房是一件不能馬虎的事情,但是房子不僅重要,還不好選,尤其是在現在樓市行情不確定的情況下,戶型種類繁多,房子的周邊配套設施參差不齊,地段方面也有巨大的差異,還有在買房的時候售樓人員的忽悠,可想而知,售樓有很多套路,尤其是這5句話最好別信,哄騙的就是不知世事的你!

房子對中國人來說是超大件的商品,尤其是對很多買房比較困難的人來說,買房是一件不能馬虎的事情,但是房子不僅重要,還不好選,尤其是在現在樓市行情不確定的情況下,戶型種類繁多,房子的周邊配套設施參差不齊,地段方面也有巨大的差異,還有在買房的時候售樓人員的忽悠,可想而知,售樓有很多套路,尤其是這5句話最好別信,哄騙的就是不知世事的你!

1. “房子不多了,就剩這兩套了”

在很多情況下去買房的時候,售樓人員都會很抱歉的跟你說“真是不好意思啊,房子賣得差不多了,所剩的房子不多了,就剩這兩套了”或者“你們看上的戶型和位置都被賣光了”,其實這就是一種饑餓營銷的方式,銷售人員知道給客戶選擇的余地越大,客戶越容易糾結,只有把客戶的意向鎖定在某一套房子上,才有成交的可能。而在踏入售樓處的時候,售樓人員就已經根據你的衣著行為,判斷了其經濟情況,在交談了幾句之后,就能摸清到客戶的理想型。所以不想要被售樓人員套話,最好是多聽少說,或者回答也盡量模棱兩可一些。

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2. “沒有優惠了”

好不容易下定決心要買房子了,看好了戶型和樓層,售樓人員卻說“不好意思,我們是沒有權利優惠的”,至于到底有沒有優惠要看具體的樓盤情況,比如說銷售情況大好的樓盤自然是沒有優惠的,一開盤可能就被搶光了,能買到房子就已經很不錯了,哪里還需要優惠呢?但是如果是賣了很久還沒有賣完的樓盤,為了吸引購房者都會打出一些優惠措施,一般的案場經理會有20%左右的優惠幅度,爭取優惠的時候,一定要態度誠懇、言辭懇切,這樣才能讓銷售人員認為你是誠心買房的。

3. “只允許看沙盤模型”

很多人在買房的時候可能會要求觀看實地施工現場,但是很多銷售人員會以“施工現場不允許進入,只允許看沙盤模型”來搪塞,當然,一方面是為了客戶的安全考慮,另一方面也是因為沙盤模型都是經過優化處理的,比如說樓間距、樓棟的高矮、綠化面積、停車位等等,如果現場允許的話,即便是樓房還沒有蓋好,你要去看看使用的沙石,水泥鋼筋的質量以及施工的把控,這樣才會對所購房子的質量做到心里有數。

4. “看看樣板房吧”

現在的很多樓盤小區都會有樣板房,房子裝修非常奢華漂亮,顏色搭配和家具設計都非常用心,讓人一看就有購買的沖動。但是樣板房畢竟只是樣板房,只能欣賞,不能完全當真,畢竟樣板房的存在就是為了吸引顧客的眼球,等到你自己裝修的時候,在有限的裝修預算之內,并不能完全復制這種裝修,你會大失所望的。

5. “我保證”

絕對不要太相信銷售人員的承諾,雖然絕大部分的銷售人員都講事實,但是也有些銷售人員為了成交,會在銷售數據上做或者對小區的一些設施和條件“做保證”,如果想要把銷售人員夸大其詞的保證落到實處,就要在購房合同中有所體現,這樣才能真正得到法律的保障。

以上就是售樓人員的5大“鬼話”,不知道你信哪一句呢?如果還有更多的購房經驗或技巧,歡迎留言補充。


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